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阿里CEO张勇:除了促销,这些因素也刺激天猫交易额大涨(3)

发布时间:2017-09-07 13:38内容来源:终极CGFinal 点击:

关于你第二个问题,是的,国际化是我们的长期发展战略,我们致力于在国际市场上进行扩张,大家知道我们投资了Lazada,在新加坡,我们还投资了RedMart,这是一家主打生鲜和商超产品配送服务的公司,这是用户消费频率非常高的商品类别,这也是Lazada在新加坡的业务扩展的一部分。

此外,开场时候我也提到了我们在印尼投资了Tokopedia,因为印尼是非常重要的一个市场,我们非常高兴地看到Lazada在印尼的业绩非常好,我觉得在印尼,不光是B2C市场,C2C市场也有非常大的发展潜力,这也是我们在Lazada之外,又在C2C领域进行了重要的投资Tokopedia的原因,我们预计在印尼市场我们将可以在B2C和C2C市场获得非常多的协同效应和化学反应。

武卫:说到投资,我们对于投资的效率也非常注重,如果你从总交易额和收入的角度来看我们的投资收益,我们对于营销和其他领域的投资,相比竞争对手,带来的增长要更高。

巴克莱资本分析师:我第一个问题是关于营销费用的,在阿里巴巴发财报之前,我们听到了一些对于公司在8.16期间面临的竞争的担忧,担心这项竞争会对公司的利润率带来影响,但是实际上我们看到公司的市场和销售费用的增长反而出现了减速,可否介绍一下背后的原因?

第二个问题也是关于利润率的,本季度公司核心电商业务的利润率也比较强劲,那么,这个趋势是不是会在今年接下来的时间里持续下去?

武卫:我们在市场方面的投资有些没有体现在市场和销售费用的数据上,有些实际上是抵消了一部分的佣金收入,但是,话说回来,接下来几个季度我们将会进行的投资会有所增加。我觉得整体上,当我们谈论核心电商业务的利润率的时候,64%是一个非常高的利润率水平,我们确实有资本在扩张B2C市场份额,捍卫公司的领先地位等方面进行投资,正如我们在投资者日那天对大家所传递的一样,我们将会继续进行投资,这是对公司的未来进行投资。

花旗集团分析师:我的问题也是关于天猫的佣金收入的,这个季度是我们在会计上第一次在佣金收入里去除促销费用吗?

鉴于公司在零售平台方面拥有巨大的运营杠杆,是不是可以认为公司拥有继续投入促销费用帮助商户进行扩张的能力?也就是说,公司可以间接对商户进行回馈?这对于公司在运营成本方面有怎样的影响?

最后,关于“盒马鲜生”,目前你们从消费者那里获得的反馈是怎样的?另外公司将在资产负债表里对该业务的收入和成本如何记账?

武卫:我们的佣金收入被一部分促销投入抵消,这其实是我们对于不同的投资方法的一种尝试,我们之后在这方面的投资会比之前的季度要高。

蔡崇信:正如你提到的,我们不光在获取用户,也在对商户进行投资、帮助他们在我们的平台扩大业务、增加其忠诚度方面拥有运营杠杆。

武卫:“盒马鲜生”的收入之前被我们记在了“创新项目和其他”里,现在我们将其重新分类到了核心电商业务中,以为我们觉得经过两年的发展时间,该业务已经应该从孵化业务中剥离出来,成为一项真正的业务。目前该业务相对而言规模还比较小,所以我们现在记入的是该业务的毛收入。(木语)

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